Наталия Нестерова | Маркетинг и продажи

Дорогие мои, я последнее время всё чаще думаю о том, во что вообще превратились продажи. Иногда ощущение такое, будто это поле битвы: здесь штурмуем воронку, там охотимся за клиентами, где-то срочно спасаем охваты, а между делом пытаемся понять, куда вообще бежать дальше. Сверху ещё бодро шумит информационный фон: кризис, падение площадок, новые правила, новые форматы, новые способы продвижения. А эксперт в это время пытается за одни сутки успеть вообще всё: поработать с клиентами, написать пост, снять сторис, придумать новую идею, посмотреть обучение, разобраться с рекламой и заодно понять, где взять следующих клиентов. Иногда на сон остаётся особенно много времени. Целых пять минут между контентом. Шутки шутками, а за всей этой гонкой постепенно теряется самое важное. Время жить. Заниматься любимым делом, встречаться с близкими, куда-то уезжать, гулять, читать, просто сидеть с кофе и хотя бы иногда вспоминать, что жизнь существует за пределами блога. Я всё чаще вижу, чем заканчивается такая модель. Да-да! Люди бросают блоги. Кто-то возвращается к сарафанке, а кто-то вообще закрывает эту историю, потому что сил на очередной круг уже просто нет. Особенно жалко смотреть на это после всего, что человек успел вложить: годы работы, деньги, обучение, попытки, эксперименты и огромное количество собственного времени. В какой-то момент я поймала себя на мысли, что больше всего меня интересует совсем другой вопрос. Как построить продажи так, чтобы они приносили деньги, но при этом не забирали мою жизнь? И вот здесь я начала собирать для себя совершенно другую логику. Пока рассказывать её целиком рано. Скажу только одно: после этого я впервые посмотрела на продажи совершенно другими глазами. А что бы Вы стали делать уже завтра, если бы точно знали, что для продаж Вам больше не нужно каждый день генерить новые идеи?

Лучший день в году Я очень люблю дни рождения, люблю подарки, люблю сама дарить в этот день. Сегодня он какой то особенный. Рядом нет всех моих друзей (они, конечно, уже с утра завалили поздравлениями, но все таки они ТАМ). Вокруг другие обычаи и порядки. Имя мое на комплименте как смогли, так и написали , зато от души. И чем дальше я живу, тем больше благодарю мир за то, что имею. Даже за смешное имя на тортике. И чем дальше я буду жить, тем больше мне хочется сделать. Спасибо всем, кто не забыл о моем празднике. Желаю каждому любить свой праздник, вы этого достойны! Будьте счастливы!

Вернувшись в Telegram после двухмесячного отсутствия, я прошлась по каналам коллег, с которыми мы когда-то начинали. И знаете, что я увидела? Огромное количество людей просто бросили вести свои блоги. Когда-то они активно писали, снимали сторис, делали прогревы, запускали продукты, пробовали рекламу и искали клиентов. А сейчас во многих каналах просто тишина. Почему так произошло? Первая причина - постоянные изменения площадок. Всё время приходится думать, куда теперь идти, где развиваться и что вообще будет работать дальше. Вторая причина - бесконечная гонка вокруг контента. Каждый день нужно что-то придумать, написать, снять, показать, чем-то зацепить аудиторию и снова заставить себя выходить в блог. Постепенно эксперт превращается в шоумена собственного канала. А потом просто устаёт. Но самое важное здесь в другом: продажи часто оказываются полностью завязаны на активности самого эксперта. Сегодня Вы активно ведёте блог - есть продажи. Завтра пропали на неделю - вместе с Вами пропали и продажи. Получается жестокая система: хочешь больше денег - становись ещё активнее. И я понимаю, почему многие просто бросают всё это. Кто-то уходит в сарафан. Кто-то вообще перестаёт продавать через блог. Кто-то продолжает вести канал через силу, потому что страшно остановиться. Нет, я не против личности в блоге!! личность эксперта действительно важна. Она притягивает людей, создаёт доверие и помогает выбирать именно Вас. Но личность должна быть магнитом, а не белкой в колесе собственных продаж. И вот над этим я активно задумалась в период «молчания». ☄️ Как сделать так, чтобы продажи зависели от Вас как от эксперта, но перестали зависеть от Вашей ежедневной активности? Чтобы Вы могли заниматься своей работой, жить свою жизнь и при этом понимать, что продажи продолжают двигаться. Кажется, я ее нашла, конструкцию продаж, которая максимально освободит вас от рабства блога. Никакой магии и волшебства. Немного терпения и все покажу. Если ждете - ставьте