Как продавать рекламу?

Семь каналов одного Ромы Звучит, конечно, как начало медиахолдинга имени себя. Но на самом деле это просто мой способ не заставлять вас читать о том, что вам до лампочки. Например, если вы пришли ко мне за советами по продажам рекламы — ну на черта вам читать мои размышления об отцовстве или глобальном маркетинге? И наоборот. —☉— Я разложил важные для меня сейчас темы по разным каналам. Подписываться на все семь совершенно не обязательно — выбирайте свою комнату: — Личное — • «Как там Рома?» — жизнь и наблюдения (Телеграм / Max). • «Источник хаоса» — рефлексии о собственном отцовстве и отношениях с детьми (Телеграм / Max). — Работа и идеи — • «Как продавать рекламу?» — практика продаж на локальных и региональных рынках (Телеграм / Max). [ ==ВЫ НАХОДИТЕСЬ ЗДЕСЬ 👆 == ] • «X агентств за Y лет» — как живут международные агентства и рекламные рынки мира (Телеграм / Max). • «Калибровка» — личное стратегирование для собственного бизнеса и маркетинга (Телеграм / Max). — Проекты и анонсы — • ADCONSULT — консалтинг и обучение для агентств и медиа (Телеграм / Max). • ADNOMADS — деловые поездки по агентствам мира (Телеграм / Max). —☉— Если вдруг вам интересны все семь тем — нам с вами точно есть о чём поговорить :)

Да и еще, друзья мои, — забыл сказать. Я тут на выходных сделал дубли всех своих 7 каналов в MAX, так что если вам удобнее там, ну будем и там тоже. Ссылка на «Как продавать рекламу?» в MAX — вот: 👉 https://adconsult.ru/max-channel-admentors А ниже следующим постом — вообще весь «ассортимент» :) 👇

Когда надо уже переставать задавать клиенту дурацкие вопросы — и начинать уже продавать-презентовать? А когда, наоборот, рано еще презентовать, и надо бы поспрашивать? Вот вечный же вопрос баланса между брифингом и презентацией. — ☉ — В общем, я для себя сегодня только (!) четко понял критерий. А дело было так. Мы болтали сегодня утром о продажах с моим приятелем, разбирали его заходы, звонки и встречи, — и неожиданно для себя я сформулировал это правило баланса. Звучит оно так: Если ты уже четко понял и ясно видишь, где твоему продукту есть место в жизни клиента — переходи к рассказу. Если еще не видишь этого места, продолжай задавать вопросы. То есть, весть смысл брифинга-вопросов в том, чтобы САМОМУ продавцу, увидеть конкретное место своего продукта в жизни клиента. Не абстрактное "ну у нас хорошая же реклама, наверняка ему пригодится", а вот максимальное конкретное — "именно вот эту боль закроет приглашение в студию / именно вот эту акцию и надо вывести на большой экран / именно вот эти сломанные отношения с покупателями мы и вылечим большим городским эвентом". Звучит немного по-идиотски, вроде ж как смыслы выявления-формирования потребности в том, чтобы сам клиента что-то там понял-увидел. Это да, не отменяется. Но главный критерий всё же — собственное «наведение на цель». Задаешь вопросы до тех пор, пока не «пропишешь» свой продукт в жизнь клиента. Как только увидел это место, прописал — всё, молодец, переходи к продаже — ставь его ему на полку.